朱丽：平台如何加速企业数字化转型？

问题:平台如何加速企业数字化转型。

导语:企业数字化转型加速进入分水岭通过平台跨界颠覆，规则再造，价值创新，为平台商业模式创新开辟一片第四利润源的蓝海该平台将是企业实现数字化加速的有利保障

2020年新冠肺炎疫情加速中国企业数字化转型进入分水岭，探索新的可持续增长模式成为企业数字化转型的关键埃森哲《中国企业数字化转型研究报告》显示，数字化转型显著的龙头企业营收增速是一般企业的4倍，企业数字化转型呈现分水岭埃森哲对数字化领导者的认可与新业务比例密切相关具体标准是，要成为数字化领导者，要求过去三年的新业务收入占总业务收入的一半以上

那么，在全球经济衰退的大背景下，对于行业竞争日趋激烈的红海中的企业来说，新的业务和新的增长空间从何而来，想要向数字化领导者转型。

图1四种角色的市场乘数，收入增长率和利润率的比较

开辟平台商业模式创新的第四利润源

2020年，新冠肺炎疫情给全球经济带来巨大冲击与此同时，人们迅速将办公，医疗，购物，教育，社交活动从线下转移到线上中国信通院平台经济与竞争政策观察指出，2017年至2020年，中国TOP5数字平台市值从11448亿美元增长75%至20031亿美元，美国TOP5数字平台市值增长200%，总市值增至75354亿美元平台经济逆势高速增长的趋势，成为全球经济衰退背景下的一道独特风景

大卫# 8226，埃文斯和理查德# 8226，根据理查德·施马伦塞合著的Matchmakers，该平台具有内在的多边主义，因为它可以为两个或更多群体聚在一起提供物理空间或虚拟空间回顾管理的百年历史，组织一直在探索效率从何而来的问题第一利润源主要是通过挖掘潜在的生产力，用机器代替简单的重复性劳动来实现的与上述三种组织内效率获取不同的是，由于平台跨越了组织边界，创造了一种不同于前一种的新的效率获取方式因此，平台商业模式的创新带来了一片第四利润源的蓝海

在工业时代，边际收益递减，而在数字时代，平台的边际收益和范围可以无限增加平台通过避开传统价值创造过程中残酷的红海竞争，转而在蓝海发展平台系统效率，支撑起新的价值创造空间，呈现出强劲的增长趋势在突破平台企业边界的同时，打破资源之间的壁垒，甚至将消费者变成生产者和消费者，让组织内外的资源更高效地与人结合，从而达到提升平台生态系统效率的总体目标在任何行业都可以用数字化重做的时代，平台商业模式创新带来的第四利润源为企业数字化提供了可参考的转型方向和新的价值创造机会

打破平台边界，实施无限游戏的规则再造

詹姆斯# 8226，卡斯在《有限与无限的游戏》中指出，只有当我们意识到那只是我们的视界时，边界才能被打破我们凝视的是有限的，我们不能打破界限他向我们展示了世界上两种类型的游戏——有限游戏和无限游戏限定游戏以赢为目的无限游戏，但它的目标是让游戏永远继续下去有限游戏在边界内玩，无限游戏在边界内玩诚然，从某种意义上来说，平台是一种典型的新商业模式的代表，这种模式将更多的企业带入无限的游戏中

新平台模式支撑了平台自身与其他企业共同的，新的盈利空间，是在新的盈利空间中与其他企业共享，共生，共赢的无限博弈关系的规则再造对传统平台企业的市场前景和价值有放大作用通常的提法是平台模式下的企业价值，至少可以达到产品模式下企业的10倍该平台可以实现多异质组织优势资源的聚合和整合，引导组织竞争从以单个企业为核心的竞争转向依赖平台系统效率提升的多主体合作共生因此，平台开辟了新的共享利润空间，可以进入平台与其他企业无限博弈的新规则平台已经成为数字技术时代创新的重要范式，成为跨组织协作实现价值创造的新模式

《2021全球独角兽榜单》出炉，海尔孵化的kaos和gooday双双上榜Kaos COSMOPlat是海尔孵化的以大规模定制为核心的工业互联网平台Gooday是2013年由海尔内部物流部门转型而来的物联网场景生态品牌通过预装中心供应链管理解决方案，助力物流行业数字化转型升级自2019年海尔启动物联网生态品牌战略以来，2021年海尔品牌价值高达4575.29亿元

实现平台数字化颠覆，赋能价值创新

颠覆平台价值创造的关键是激发企业内部交易前后沉淀的80%的价值，形成技术和知识沉淀后的溢出管理，这是互联网下半场的关键根据国际知名分析机构的评估报告，企业交易前的协作和交易后的管理蕴含了80%以上的价值，而传统，单一的模式只释放了整体价值的20%当我们更多关注交易本身的时候，其实忽略了交易前的长期协作过程，以及交易完成后的文档管理和知识管理所形成的技术和知识沉淀互联网下半场的关键是深耕垂直行业的产业链和价值链，然后进行价值颠覆和价值重构

在推动传统产业转型升级的同时，互联网平台作为培育和发展重点行业关键核心技术的重要支撑，还可以带动产业链上下游企业业务系统转型的整体迁移，从而加速企业和行业的数字化转型进程。

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数字化时代，任何企业只有两个选择，要么建平台，要么加入平台一旦平台通过技术和知识沉淀高效整合市场参与者，协同实现未被满足的新市场需求，企业的数字化转型就能在平台赋能下，在新的市场空间释放巨大能量伴随着数字化进程的不断推进，企业只有改变认知，不断调整和提高对平台的适应性，才能真正理解和应对数字化转型中的外部不确定性，进而获得可能的数字化加速度

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