“漠里姐姐”：一年销出200吨优质枸杞

牛梦麟在Tik Tok电子商务第二届生态大会上被评为年度人物她说:我如愿成为了对家乡有用的人现在，我正在实现一个更大的梦想——我要成为青海的一张名片，让更多的人看到我美丽的家乡，让高原上的好东西走向全国各地，让身边更多的人过上更好的生活

牛梦麟在Tik Tok的名字是沙漠中的姐姐，意思是从沙漠中走出来的姐姐她是河南人，但8岁时跟随父母来到青海她家住在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场

她刚到高原时，经历了很长一段时间的适应漫天的黄沙，干燥的气候，难以下咽的青稞馒头，很多时候，她的嘴唇都干裂了但相对于生活环境，对于牛梦麟一家来说，收入是更大的问题高中毕业后，牛梦琳跟着亲戚去了伊朗开超市但仅仅过了8个月，超市就倒闭了回国后，她在广州电子城找了份工作，帮人看摊位她每个月的工资是2300元，扣除房租和日常开支后，她所剩无几

几年后，牛梦琳回到了高原上的家这一次，她发现家乡发生了巨大的变化那些年，更多的人开始关注保健，枸杞的市场需求增加当地很多人都种枸杞，牛梦麟家也不例外青藏高原海拔高，日照时间长枸杞厚，甜，汁多，质量很好每到收获的时候，红色的枸杞挂在枝头，衬着身后的蓝天，整片土地都充满了生机

通过她的镜头，很多人第一次看到了原产地的新鲜枸杞，看到了枸杞丰收的景象她逐渐积累了上百万的粉丝，很多人在评论区问:怎么才能从你那里买到枸杞

2020年初，牛梦琳在Tik Tok进行了第一次带货直播的尝试，结果一晚上就卖出了300多单，相当于线下门店两个月的销售额牛梦琳对直播间卖的medlars也有一套她自己的标准:从水果的颜色，味道，形状到肉的粗细，纹路的对称程度，破损率，都要严格把关在这样的多维标准下，通常100吨枸杞中只有20吨能合格牛梦麟说

伴随着越来越多的关注进来，牛梦琳觉得自己应该为当地的农民做点什么在过去很长一段时间里，当地村民在出售梅德拉尔时一直处于被动状态:每年的9月到次年的3月是出售梅德拉尔的黄金期如果超过四月，天气会变热，混合泳将恢复水分和结块当年的鲜梅拉尔只能当旧货卖可是，由于信息不对称和缺乏市场，农民对市场需求的不确定性在很大程度上是一个机会问题

在牛梦麟看来，虽然农民的收入往往取决于天气，但也有一部分取决于人的努力她决定用自己的力量帮助农民打开市场，增加销量

如果村民种的梅德拉尔能达到我直播间的要求，我会以高于市场价的价格收藏除了自己种的枸杞，牛梦琳开始帮其他农户卖去年，牛梦琳为她的家乡卖了200多吨枸杞同时，包装和运送也需要人力她的工厂提供了大量的工作，这使得许多没有工作的妇女获得了收入在她的带动下，她身边的很多农民也开起了自己的Tik Tok，把自己的农产品直接卖给消费者

对于未来，牛梦麟也有了新的规划她不打算扩大自己的枸杞种植面积，而是把更多的精力放在带动周边村民上她说:这里有十多万亩枸杞树，我能做的还有很多我想号召更多的农民种植优质枸杞牛梦麟期待着让更多的人了解这些生长在青藏高原，被昆仑山的雪水滋养的高原混合泳